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是谁让汽车4s店叫苦不迭?

发布时间:2019-05-10阅读量:1307 次 分享:
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       从2018年至今,汽车经销商库存压力持续增加,截至目前,汽车经销商库存预警指数已经连续16个月超出警戒线。2019年4月汽车经销商库存预警指数为61.0%,环比上升5.7百分点,同比上升6.47个百分点。承受巨大库存压力的经销商叫苦不迭,导致该4s店车辆积压最多达到四五百台。



       从今年2月开始,库存深度超过2个月的品牌达18个,其中包括东风标致、荣威、长安福特、长安轿车、广汽传祺、广汽菲克、通用别克、吉利、比亚迪、捷豹-路虎、奇瑞、凯迪拉克、上汽大众等品牌。


超高库存积压逼退经销商 

       目前绝大多数车企在生产产品是按照企业对市场的预期,订购大量的零配件,生产出计划的产品。当市场需求与工厂供应发生矛盾时,可能出现两种结果——供不应求,或者供大于求。

生产出的产品没有市场需求,企业不会立刻停止生产,而是要继续消化掉此前订购的零部件。那么不受欢迎的产品如何处理呢?这就需要经销商在进货时,需按照厂家要求搭配滞销车型。

此外,企业一般在年初制定销售目标,按照目标进行生产,而某些企业不管自家产品在市场上销量如何,其首要任务是通过压库的方式让经销商提车,把批发数据做上去。

比如我们4s店每个月能卖三十台车,但厂家可能会根据它的市场布局给4s店八十台车的任务,那就是本月任务,不管4s店能卖多少台,这八十台车都要压给4s店。如果这八十台车4s店不拿,下个月的销售返利一分钱都拿不到。这种压库的情况,哪怕作为常年销量冠军的上汽大众,也在通过压库的方式刺激销售。


东风标致、荣威、吉利等18个品牌库存深度超2个月

       热销品牌同样在压库,根据中国汽车流通协会发布的《20194月汽车经销商库存预警指数》数据显示,20194月汽车经销商库存预警指数为61.0%,环比上升5.7百分点,同比上升6.47个百分点,库存预警指数位于警戒线之上。

截至目前,汽车经销商库存预警指数已经连续16个月超出警戒线,市场情况不太乐观。

据流通协会分析, 20194月进口&豪华品牌指数、合资品牌指数、自主品牌指数分别达59.7%59.5%69.2%,较上月均上升;其中豪华品牌库存指数上升幅度较大,上升9.1个百分点。

目前,《20194月汽车经销商库存系数》还未发布,但根据此前的经销商库存系数显示,从今年2月开始,库存深度超过2个月的品牌达18个。

其中3月份东风标致、荣威、长安福特、长安轿车、广汽传祺、广汽菲克、通用别克、猎豹、广汽三菱、江淮、吉利、比亚迪、捷豹-路虎、奇瑞、凯迪拉克、斯柯达、东风风神、上汽大众库存超高。


库存系数在0.8~1.2之间,反映库存处在合理范围;

库存系数> 1.5,反映库存达到警戒水平,需要关注;

库存系数>2.5,反映库存过高,经营压力和风险都非常大。

       2月份库存深度超过2个月的达到18个品牌,2018年,60%的经销商反映厂商存在强行压库的行为。全年超过70%的经销商库存系数超过1.5的警戒线,有6.71%的经销商库存系数在3以上,有的甚至超过4


产销融合模式有望告别恶性循环

       据统计数据显示,2018年,57.3%的经销商反映其代理的主要产品的市场价格低于厂家的批发价格,整个行业价格倒挂严重。其中有11.63%的经销商2018年亏损500万以上;仅有12.08%的经销商2018年盈利500万以上。

正是由于经销商库存压力大,急于将库存换成现金,往往低价甩卖,由此将对品牌造成伤害,形成恶性循环。

进入2018年下半年,车市的冷空气让经销商与车企之间的关系骤然变冷,矛盾迅速激化,引发一系列冲突。

调查数据显示,2018年以前,经销商退出经营多是品牌弱的单店、单品牌等个案发生;自2018年开始,除了弱势品牌同品牌多家经销商联合退出经营的情况,强势品牌的经销商退网维权的案例也显著增加。

部分车企已经在尝试改变,2019年以来,捷豹路虎率先调整库存、减轻经销商压力,尽管短期在销量上未见起色,但与经销商之间矛盾已明显缓和。此外,广汽菲克近日也提出产销融合,告别过去以产定销的传统模式,并为此调整合资公司架构。

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